钱伯发的官做大了，接交的人多了，眼界逐步开阔了，看着“都管”每次到峒上来，都是坐四人抬的轿子，轿来轿去；大大小小的峒商老板更是吃喝嫖赌，花钱如流水，他羡慕得流口涎，心想，人活在世上，要么有钱，要么有权，无钱无权也得有地位！那么，怎么样才能爬到他们那一步呢？他分析了峒商老板的发家史，廖老板发家是靠了意大利传教士的保护，才没有受到军阀的敲诈勒索；张老板的兴盛是靠了他的哥哥在南京做大官；我一个讨米娃爬到现在，仅有良田一百石，房屋五十间，今后的发展靠什么？他经常思考这个问题，得出了一个结论，靠巴结当官的。这年头，玩钱的不如玩权的。年关到了，钱伯发买了熊掌、鳜鱼、金戒指，送给吴县长过年，县长太太不认识他，县长在书房里看公文，懒得起身，一位姑娘接待了他，她看见8斤多重的鳜鱼还在翘尾巴，金戒指熠熠生辉，只有熊掌，她以前没有见过，仔细看了看，碗口大，黑毛，爪子呈乌黑色，泛着牛角尖尖的光亮，掌厚厚的，皮呈乌鸡掌的颜色，爪丫间有白毛，姑娘把礼品拿进后厅，县长太太出来坐坐，屁股的肉挤出了椅子靠背；姑娘泡了茶，钱伯发看看她，只见她浓黑的眉毛下葡萄似的眼珠溜溜转，乌黑的头发衬着红润的俏脸，只是脸上没有十八岁姑娘自然暴出的粉末，倒像是没有粉剌的嫩白瓜皮。钱伯发没敢接茶，双手搭在并拢的双膝上，说：“太太，我是‘丁富记’老板的监工，叫钱伯发。”
“噢——，你有么事来找县长？他正忙。有么事，跟我说，我转告他。”
姑娘拿出黄铜水烟壶，递给钱伯发，伯发没敢吸烟，说：“年关到了，给老爷送点年货，表表心意！”说完起身告辞，8斤多重的鳜鱼还在翘尾巴……
出得门来，钱伯发想，花钱、费心思，想见县长一面都没有见到，难啦！但是又一想，他当那么大的官，怎么会轻易见我这个监工呢？好好干，当上老板后，再求见他。老板老板，大事都管，驱使心腹，攒下银元；银元银元，劳动人民的血汗，钱伯发思谋着更多的银元、更大的官。回到家，跟半头观音二奶奶商量，买了熊掌、青鱼、鳜鱼、鲢鱼送给丁老板过年，丁老板说：“伯发，你的孩子多，不知道还有不有年货，送这些东西来干什么呢？”钱伯发跪下，说：“老爷，是您看得起我，把我从孤儿培养成监工，我怎么能忘了你呢？这点礼物是我的一片心意，熊掌，是祝福您英雄地掌握乾坤，青鱼、鳜鱼、鲢鱼，寓意着清吉年，年年有余，祝您年年好运！”丁老板翘着二郎腿子说：“个野**入的，好会说话啦！嘿嘿……”
钱伯发跪着不起，丁老板拍了拍钱伯发的脑袋，说：“你八岁时到我的洞上，如今十二年了，还惦记着我，难得难得，是个有心计的好伢，我提拔你当都管。”www.rgtcdj.cn 思白小说网
钱伯发向丁老板叩了三个响头，像大臣朝见皇上的一样，说：“衷心感谢老爷的栽培，我一定尽心尽力，不辜负您的厚望！”才起身回家。
“都管”是膏洞上的总工头，职位仅次于管事，但是手下管有5——8名监工，每个监工手下又有3——6个“叫人的”，“叫人的”手下管有锤工、拖工。
二十岁的钱伯发从监工升到都管，捞钱发家的他如虎添翼，费尽了心力，绞尽了脑汁，他把官职当批发部一样赚钱，把权力当狮子一样咬钱。膏峒上的供、产、销业务，由都管向管事承包，每班的石膏产量他必须保证完成。给工人的柴、米、油、盐、工钱由都管从管事处领取，再发给监工……钱伯发不管三七二十一，每天克扣80斤油、240斤米、铜钱一百串；还加大石膏出产量。每季度跟管事算一次账，有“酬劳费”、“帮钱”、“荤菜钱”、“杂费”、“洗巷子钱”，又从中捞取一大笔钱。两年以后，钱伯发将从工人身上搜刮的血汗钱和地租约十五万块银元，独资开了一对膏峒，取名为“钱恒记”，这样一来，他既是钱恒记的老板，又是丁富记的都管。
在如何开矿时，钱伯发嫌杨根来开矿的成本太高，而且不能蓄水熬盐，仍旧沿用了“抱母挖子”的老办法，就在他的父亲、弟弟葬身的老膏峒旁约二百米的地方，开始凿井，他知道那里的石膏厚、石膏白，是钱窝窝，而且地处山脚，土层薄，不到一百米深，就见好膏层了，依旧是“千斤”，依旧是一米左右的井峒，请了他的拜把弟兄老矿工王四发当都管，一切顺利进行。他和膏盐地的一百多位峒商老板一样，尽力榨取工人的血汗，获得更多的利润，开办还不到两年，结账时，王四发将50根金条（每根金条重十两，每两合31.25克）恭恭敬敬地交给钱伯发，说：“老板，除干打净，纯赚了这些。”钱伯发念王四发的勤劳忠诚，顺手拿了一根金条赏给了王四发。